Апельсины ,лаймы и лимоны. Их сок используется во многих коктейлях,их же можно использовать как украшение.

Ананас,из него можно приготовить множество украшений для коктейля,причём листья можно также использовать ,
коспанируя его с долькой ананаса ,с помощью шпажки.

Сливки. Их можно использовать взбитыми для коктейлей на молочной основе, а так же сливки добавляются
в шоты ,желательно используя барную ложку.

Карамбола.Нарезав караболу,получаются звёздочки ,которые очень эффектно смотряться на бокале.

Накупить настольных игр ,позвать любимых друзей ,наготовить вкусных закусок и всем вместе наслаждиться этим днём.

Советы бармену: 10 способов увеличить выручку в баре

Автор: Мэтр Рурто

17.03.2018

в Барменам и официантам, Для ресторатора, Советы персоналу

Комментариев нет

Бары заполучают любовь посетителей и толпы завсегдатаев отнюдь не по воле случая. Секрет их успеха кроется в особых стратегиях, которые они применяют в своей работе.

Лучшие бармены никогда не перестают учиться, расширять кругозор и искать новые методы повысить свой профессионализм.

Эта статья будет полезна как для начинающих барменов, так и более опытных. Мы раскроем некоторые секреты, применение которых поможет значительно увеличить продажи в баре. От небольших хитростей и уловок, позволяющих продавать больше, до управленческих стратегий, которые создают вокруг заведения широкий круг почитателей.

1. Предлагайте бесплатно пробовать напитки

Предлагайте гостям бесплатно попробовать новинки из вашего меню или же более дорогие напитки, чем те, что они заказывают.

Здесь срабатывает принцип взаимности. Если вы делаете приятное человеку, он чувствует, что должен вам услугу в ответ. Попробовав небольшую порцию, гость вероятно закажет продегустированный напиток или же оставит более щедрые чаевые.

Еще одна веская причина предлагать напитки на пробу – такой прием при грамотном применении может приносить огромную отдачу. Согласно исследованиям, дегустации могут повышать продажи дегустируемого продукта вплоть до 2000%.

2. Учитывайте групповое мышление

Все, что должен знать бармен о работе с группами посетителей, – это приемы общения с лидерами этих групп.

Когда в бар приходит компания друзей, пристально понаблюдайте за ними и постарайтесь определить их лидера. Как правило, это сделать несложно, так как лидер чаще всего заказывает первым. Предложите ему или ей особый напиток премиум-сегмента или крафтовое пиво, например. Если он согласится, похвалите его за отличный выбор, и затем немедленно спросите остальных, что они заказывают. С вероятностью 50% остальные гости из компании или, как минимум, часть из них закажут то же, что и лидер.

3. Не упускайте возможность продать больше

Верный путь к снижению выручки в баре – пустить апселлы на самотек.

Апселлы – это стратегия, которая позволяет продать посетителю больше, чем он планировал заказать, путем предложения дополнительных блюд/напитков или же более дорогих аналогов того, что выбрал гость.

Вооружитесь тактиками дополнительных продаж. Самая простая из них: предлагать напитки, сопровождая предложение подробным описанием оттенков его вкуса. Согласно исследованиям, такие яркие описания повышают продажи на 26%.

Что нужно знать бармену для эффективных дополнительных продаж:

• Какие напитки/блюда стоит предлагать тому или иному посетителю, а какие – категорически нельзя. Предпочтения определяются с помощью специальных наводящих вопросов. Ошибки в отношении постоянных лояльных клиентов вообще не допустимы;
• Ненавязчивая манера общения. Посетитель согласится на ваше предложение лишь в том случае, если оно звучит естественно, как искренняя рекомендация;
• Расположенность гостя к вашим рекомендациям. Будьте чутки к настроениям посетителей. Не навязывайтесь, если человек не настроен заказывать что-то дополнительно;
• Не спешите выставлять счет. Эта распространенная ошибка начинающих барменов не только закрывает пути к дополнительным продажам, она может быть даже оскорбительной по отношению к клиентам.

4. Подсолите

Предлагайте к дорогим напиткам в качестве комплимента соленые и пряные мини-закуски.

Снеки вызывают жажду и посетители заказывают больше напитков – это общеизвестный прием. Но суть не только в жажде – оказывается, соленые закуски также возбуждают недюжинный аппетит, и таким образом повышают продажи не только напитков, но и еды.

5. И подсластите

Когда посетитель оплачивает кредитной картой, обращайте внимание на имя и постарайтесь запомнить его. Затем, если клиент закажет еще один раунд или придет в бар в следующий раз, обращайтесь к нему по имени.

Такая тактика имеет научное обоснование. Доказано, что звучание собственного имени активирует в мозге человека зоны удовольствия и вознаграждения. Обращение по имени позволяет каждому гостю чувствовать себя ВИПом, что заметно отражается на уровне продаж в баре.

Некоторые пабы используют имена посетителей, заводя для самых активных из них именные кружки и размещая их на видном месте. Остальным посетителям также непременно хочется получить свою персональную кружку.

Также, чтобы продемонстрировать особое отношение и поощрить гостей тратить больше, разработайте понятную и привлекательную программу лояльности.

Программы лояльности обеспечивают рост продаж за счет определенной игрофикации – чтобы получить больше бонусов, нужно больше заказывать. По данным исследований, посетители склонны тратить на 39% больше, только чтобы получить вознаграждение.

6. Создайте уникальное предложение

Под уникальным предложением имеется в виду эксклюзив, который есть только у вас. Это может быть напиток, который очень трудно достать, очень дорогой или безумно популярный. Следите, чтобы ваш особый продукт всегда был в наличии.

Используйте свой эксклюзив исключительно как приманку, продавая его даже себе в убыток. Он все равно принесет дополнительную прибыль за счет ажиотажа вокруг заведения и, как следствие, увеличения общих продаж еды и напитков.

7. Измените дизайн меню

Посмотрите внимательно на свое меню. На первый взгляд, все отлично и ничего менять не нужно. Но это только на первый взгляд…

Всего пара незначительных изменений способны возыметь неожиданно огромный эффект на уровень продаж в баре.

Все, что вам нужно сделать, – это избавится от нулей и обозначения валюты. Ваши продажи тут же начнут расти. За счет чего?

Исследования показывают, что люди больше склонны к покупкам, когда цены представлены в виде простых чисел. Поэтому вместо 74₴ или 74,00 грн, например, напишите просто 74.

Эта уловка базируется на особенностях восприятия. Обозначение валюты сразу же вызывает ассоциацию с необходимостью тратить деньги, а нули создают ощущение дороговизны. Крафтовое пиво за ₴500,00? Нет, спасибо.

8. Будьте в гуще событий

Это так очевидно, но многие упускают этот момент из виду. Чтобы поднять выручку в баре, нужно предлагать что-то большее, нежели просто напитки.

Навскидку пара идей:

• не ограничивайтесь крупными всеобщими праздниками, используйте любой повод, например, 9 июня в День друзей предложите бонусы тем, кто придет компанией больше 3 человек, 19 августа в День фотографии запустите в соцсетях конкурс снимков, сделанных в вашем баре, а в октябре проведите собственный Октоберфест;
• предложите своим поставщикам проводить у вас промо-мероприятия с дегустациями и розыгрышами подарков;
• пригласите местные радиостанции провести эфир из вашего бара;
• регулярно приглашайте местных (да и заезжих тоже) музыкантов, комедиантов и ди-джеев выступить у вас;
• а также проводите мероприятия, приуроченные к громким событиям (спортивным соревнованиям, фестивалям), посвященные различным музыкальным жанрам, фильмам и чему-угодно еще.

9. Создавайте правильную атмосферу

Затишье в послеобеденное время кажется удачным временем, чтобы включить заводную музыку погромче. Но не стоит…

Энергичную музыку есть смысл ставить в самые напряженные часы, когда важна скорость оборота. А послеобеденное время позвольте гостям расслабиться и выберите что-нибудь мелодичное и спокойное. Посетители заказывают больше напитков, когда чувствуют себя комфортно и никуда не спешат.

Согласно исследованиям, правильное музыкальное сопровождение способно поднять продажи в баре на 40%.

10. Не теряйте контакт с гостями

Одна из вещей, которые больше всего беспокоят бармена в часы пик, – это ожидающие посетители. Как работать барменом в заведении с высокой посещаемостью и избежать негодующих посетителей, которые слишком долго ждут свой заказ?

Чтобы сделать их ожидание менее утомительным, подавайте им знаки – легкий кивок, улыбка или просто зрительный контакт. Это можно сделать, когда наливаешь пиво, например. Просто поднять глаза и посмотреть.

Часто бармены избегают зрительного контакта с гостями, ожидающими свой заказ, боясь увидеть в их глазах раздражение, или же опасаясь, что те потребуют свой напиток немедленно.

Гостям же просто важно знать, что вы видите их и помните о них. Ведь они тоже прекрасно понимают, что бар заполнен и вы очень заняты.

И еще, если вы заставили гостя ждать слишком долго, непременно поблагодарите его за терпение и постарайтесь быть предельно услужливым по отношению к нему.

Безусловно, эти 10 пунктов – далеко не все о работе бармена. Но они определенно помогут вашем бизнесу стать лучше, успешнее и прибыльнее.
Если вы еще не подписаны на наш блог – самое время сделать это. Впереди еще много полезного и интересного!

Присоединяйтесь к нашему Блогу! Уже более 2000 из ваших коллег сделали это и получают еженедельные советы о тенденциях в ресторанной индустрии.

Тема 5 Подготовка бара к обслуживанию. Приемы работы бармена.

Подготовка бара к обслуживанию

Приемы работы бармена за барной стойкой

Техника безопасности на рабочем месте бармена.

Подготовка бара к обслуживанию

При подготовке бара к обслуживанию необходимо обеспечить санитарную уборку помещения, расстановку мебель, сервировку столов, подготовку барной стойки к обслуживанию. Все это в баре должно быть сделано заранее.

Рабочий день бармена условно можно разбить на три части: первая – это время затрачиваемое на подготовку предприятия к открытия, получения со склада сырья и продукции в количестве, обеспечивающем бесперебойное обслуживание гостей бара в течение всего рабочего времени; вторая часть – это время обслуживания посетителей; третья часть начинается с уборки товаров и рабочего места, за которыми следует возврат некоторых товаров, заполнение документов и окончательный подсчет. Подготовительный период обычно занимает 1/3 рабочего дня, и за это время необходимо подготовить под реализацию всю продукцию.

Немаловажное значение в организации обслуживания бара имеет правильное оформление витрины бара и барной стойки. Оформляя витрину бара, бармену следует с помощью различных видов рекламы полнее представить его ассортимент, фирменные напитки и закуски. Для этого бармен красиво расставляет на витрине всю продукцию, а если необходимо – и ценники.

Ассортимент исключительно разнообразен, поэтому ни в одном баре его практически невозможно представить на витрине в полном объеме. На витрину бара выставляют в первую очередь базовые напитки, использующиеся в производстве продукции бара, согласно карте вин.

При оформлении витрины учитывается популярность продук­ции. По крепости расположение напитков осуществляется от мень­шего содержания алкоголя до большего, справа налево.

При обслуживании посетителей бара немаловажное значение имеет правильная организация рабочего места бармена, где он не только принимает заказы, готовит какие-то изделия, напитки, но и отпускает всю продукцию предприятия либо непосредствен­но посетителю, либо официанту.

Бармену будет легче избежать лишних движений и суеты, если он рационально организует свой труд. Инвентарь, посуду и про­дукты необходимо размещать за барной стойкой на определенных местах так, чтобы они всегда были под рукой. Быстрота изготов­ления смешанных напитков в очень большой степени увеличится, если бармен расположит винную продукцию по схеме:

Алкогольные и безалкогольные напитки целесообразно разме­щать с правой стороны рабочего места бармена. Бутылки обычно ставят в один ряд: сначала коньяк, водку, ром; затем — ликеры, вина крепленые и столовые; перед бутылками ставят графины с сиропами и соками.

В специализированных барах при использовании молочных и кисломолочных ингредиентов продукцию держат в холодильных системах и используют в момент приготовления. На стойку бара ставят эффектно оформленное меню, где перед каждым видом напитка стоит порядковый номер с аннотацией и дополнитель­ными сведениями о напитке (компоненты, выход и цена), что облегчает работу бармена при выполнении заказа. В меню включа­ют крепкие спиртные напитки, шампанское, безалкогольные на­питки, холодные закуски, кондитерские изделия, фрукты, кофе черный, табачные изделия и др.

До начала работы необходимо заготовить все компоненты на­питков (сахарный сироп, свежие и консервированные плоды и ягоды и др.) в количестве, обеспечивающем бесперебойную ра­боту бара в течение дня. Нужно также нарезать лимоны, фрукты, приготовить некоторые холодные закуски, заполнить термос льдом. Все это следует расположить с левой стороны рабочего места бар­мена, где находятся подносы с чистой посудой. Затем бармен под­ключает кассовый аппарат, проверяет его, снимает показание счетчика, которое записывает в кассовой книге. Чаще всего это обязанность кассира и метрдотеля (менеджера бара).

Итак, если бар в полном порядке, можно спокойно и уверен­но приступать к работе, помня о некоторых добрых советах и не­больших профессиональных секретах:

мойте посуду горячей водой сразу же после пользования, с помощью моющих средств (но не мылом), всегда держите под ру­кой два чистых полотенца: одно для вытирания посуды, другое — для наведения блеска. Наводя блеск, держите бокал против света, контролируя чистоту, что производит впечатление на гостей;

полки бара не должны пустовать;

срезая кожуру с лимонов и апельсинов, убирайте белое горь­кое вещество под самой кожицей; храните фрукты в холодильни­ке в целлофановых мешочках, прикрывайте нарезанные фрукты влажной салфеткой — это сохранит их свежесть;

лимонная смесь может быть приготовлена заранее (3 части ли­монного сока, 1 часть сахарного сиропа и один яичный белок);

самый правильный способ приготовления напитка тот, кото­рый нравится посетителю;

при заказе напитка определенной марки прежде чем начать готовить смесь, поставьте перед клиентом бутылку;

пролитые или не удовлетворяющие посетителя напитки молча заменяйте;

при отмеривании жидкости всегда лучше перелить несколько капель жидкости в мерный сосуд, чем недолить;

наполнив бокал клиента, не выливайте оставшийся напиток; после того как клиент отопьет свой коктейль, долейте его бокал (это производит хорошее впечатление);

взбалтывайте коктейли энергично, но недолго, иначе лед раз­бавит напиток; при запотевании поверхности шейкера взбалтыва­ние необходимо прекратить;

не пытайтесь экономить на составных частях напитков: только хорошее спиртное дает хорошие напитки; нельзя рассчитывать на то, что клиент не заметит разницы;

если из одного шейкера нужно наполнить несколько бокалов, поставьте их в линию так, чтобы они соприкасались друг с дру­гом; делая «пробежку» шейкером слева — направо, вы одинаково распределите напиток;

для охлаждения бокала надо наполнить его ледяной «струж­кой» или же поставить в морозильник на несколько минут; чтобы подогреть бокал, надо наполнить его горячей водой на 1 — 2 мин;

для наполнения бокала слоями без их перемешивания надо вли­вать каждый слой по черенку барной ложки или ножа, чуть со­прикасающемуся с поверхностью уже налитого в бокал напитка;

простой сироп необходимо приготовить заранее (горячий ме­тод — 0,5 кг сахара растворить в 0,5 л воды, раствор кипятить 3 мин; холодный метод — 0,5 кг сахара постепенно всыпать в 0,5 л холодной воды, сильно встряхивая до полного растворения сахара);

лимоны и апельсины разрезаются вдоль пополам и далее лом­тиками толщиной не более 1 см, если в рецепте упоминается сек­тор зеленого лимона, его надо разрезать вдоль на 4-8 частей;

примеси к спиртному (простая, содовая и тонизирующая вода) добавляются в спиртное, а не наоборот;

вишни и маслины (в рассоле, маринаде или в масле) всегда храните в закрытой посуде;

дам обслуживайте в первую очередь;

старайтесь запомнить любимые напитки завсегдатаев бара.

Требования, предъявляемые к бармену. Бармен (от англ. barman — владелец бара или управляющий им, продающий спиртные на­питки за стойкой бара) — это человек, работающий в баре в со­ответствии с правилами и атмосферой заведения. Он приветству­ет, информирует своих клиентов, дает советы, принимает и ис­полняет заказы. Бармен следит за запасами напитков, решает воп­росы закупки продуктов и оборудования, а также поддержания его в рабочем состоянии. Бармен контролирует кассовые опера­ции, участвует в составлении карты бара. Бармен должен хорошо знать правила подачи напитков и обращения с оборудованием, инструментами и аксессуарами.

Бармен обязан владеть искусством составления классических и фирменных коктейлей заведения, знать барное дело и базовые напитки. Он должен работать быстро, без ошибок и всегда вежли­во обращаться с клиентами, быть честным и обязательным чело­веком, не пить спиртного во время работы, знать вкус предлага­емых напитков и уметь осуществить правильный выбор в случае необычного заказа.

Важнейшую роль играет профессиональная этика бармена. Прежде всего, это хорошие манеры и знание этикета, что заклю­чается в умении слушать клиентов, а также уважать конфиденци­альность, не болтать с сотрудниками, быть принципиальным, знать, как выйти из затруднительной ситуации.

При расчете бармен должен поблагодарить гостя, пригласить прийти в бар еще раз, спросить, что ему больше всего понрави­лось, учесть его пожелания.

При приеме заказа от клиента необходимо придерживаться схемы исполнения заказа:

Приход клиента. Манера держаться: прямая осанка, подня­тая голова – признак «классного» бармена (ему не к лицу угодли­вость перед клиентом). Добрый и приветливый взгляд очень важен для клиента, так как дает понять, что его приход замечен, и он может спокойно ждать обслуживания.

Приветствие клиента. Форма приветствия может быть раз­ной, главное — климат доверия и радушия.

Заказ. Умение продать: дегустация напитка; рассказ о его ис­тории, составе, свойствах. Принимая от клиента заказ, бармен всегда находится к нему лицом.

Выбор напитка. Умение слушать: не перебивать клиента, да­вая понять кивком головы или улыбкой, что вам все понятно. Информация: предоставить карту вин и меню.

Приготовить и подать. Нельзя убирать пустой бокал, пока клиент не получил следующий напиток или не ушел из бара, иначе клиент будет чувствовать себя неловко в глазах других посе­тителей (будто он не собирается повторять заказ), или создастся впечатление, что в баре не хватает посуды.

Повторить заказ клиента. Прием, помогающий уменьшить риск возникновения ошибки.

Счет. Подается только по просьбе гостя. Расчет не должен доставить клиенту неудобство. Счет должен быть быстро подготов­лен и представлен клиенту, а бармен готов к тому, чтобы точно дать сдачу.

Прощание с клиентом. Бармен с улыбкой прощается с кли­ентом и приглашает прийти еще раз. Основное правило: доволь­ный гость приведет четырех других, а недовольный — это десять клиентов, которые к вам никогда не придут.

Бармен должен следить за тем, чтобы напитки отвечали вкусу клиента, правилам гигиены, безопасности и были приготовлены и поданы в соответствии с рецептурой, стилем и духом заведения.

В обязанности бармена входит:

владение искусством приготовления всех классических коктейлей, их вариантов и порционирования;

обеспечение наличия фирменных коктейлей данного бара;

совершенное владение знаниями базовых составляющих групп алкогольных и безалкогольных напитков;

знание правил подачи напитков;

контроль за запасами напитков, своевременная подача заявки, гак как полки бара не должны пустовать;

участие в составлении карты бара;

правильное обращение с барными аксессуарами и инструмен­тами;

расстановка на полках бутылок и аксессуаров;

поддержание оборудования в рабочем состоянии и чистоте;

точное дозирование порции;

контроль за кассовыми операциями;

быстрая, безошибочная работа;

контроль за запасами посуды;

контроль за внешним видом своих подчиненных;

содержание бара в чистоте;

знание этикета и следование ему.

Бармен постоянно занят выполнением непрерывно производимых заказов и нацелен на обслуживание максимума посетителей.

Если раньше надо было лишь смешать коктейль и подать его, го теперь приходится готовить не только напитки, но и десертные закуски, доводить до готовности полуфабрикаты, порционировать, гарнировать и оформлять блюда.

Необходимо избегать излишеств при оформлении и гарнировании изделий. При собственном производстве мороженое замо­раживают в специальных формочках и при подаче выкладывают в креманку или иную посуду. Если посетитель не знает, как присту­пить к еде, подскажите ему в форме легкой шутки.

Бармен, как человек творческий, должен трудиться без суеты,

четко, уверенно и быстро; обязательно знать, что напитки и за­куски, включенные в меню, располагаются в определенной пос­ледовательности (водка, настойки и наливки, вина виноградные крепкие, вина столовые красные, вина десертные, коньяки, ли­керы, шампанское, пиво, минеральная и фруктовая вода, соки, фирменные напитки (коктейли), холодные напитки, горячие на­питки, кондитерские изделия, фрукты, табачные изделия).

Разработав и подготовив для утверждения на кулинарном со­вете рецептуры десертных напитков, стоит унифицировать дози­ровку жидких компонентов, что позволит значительно быстрее приготовить и отпустить даже крупные заказы. Оптимальными счи­таются дозировки компонентов в 25, 50 и 100 мл, кратность их объемов позволяет быстро производить отмеривание.

Бармен должен владеть информацией о сочетании различных блюд и напитков:

последовательно подаются вначале легкие вина, а затем более крепкие; белые вина подаются перед красными, сухие — перед сладкими, молодые — перед выдержанными;

подбирается марка вина, которая лучше подойдет к основному компоненту еды; красное вино плотнее, поэтому подается к «крас­ному» мясу, красное легкое и розовое — к мясной закуске, розо­вое и белое — к рыбе, морепродуктам;

при подаче блюд в винном соусе желательно сопровождать их тем же вином, что было использовано для приготовления соуса.

Бармен постоянно находится на глазах у публики, которая все подмечает. Посетителя привлекает не только меню бара, но и лич­ность бармена, а это фактор экономический. Бармен должен быть всегда в подчеркнуто чистой одежде, с «бабочкой» или галсту­ком, с хорошей стрижкой, ухоженными руками, тщательно выб­ритым. Он должен грамотно и четко отвечать на любые вопросы, возникающие при заказе, однако не быть навязчивым в своих ре­комендациях и советах, соблюдая этикет и сохраняя достоинство в общении с клиентами бара.

В последнее время наряду с профессией бармена появилась про­фессия сомелье. Сомелье — это служащий, отвечающий за закуп­ку, хранение и продажу вина. По европейским понятиям сомелье в ресторане лишь незначительно уступает шеф-повару. Сомелье несет персональную ответственность за закупку и продажу вин, правильность их хранения, наличие сопроводительной докумен­тации, подбор и правильное использование винной посуды, ре­комендацию и представление вина гостю ресторана, обучение персонала обращению с вином, самостоятельно разрешает конф­ликтные ситуации, связанные с качеством вина. Последнее требу­ет от него как практического знакомства с широким кругом вин, так и навыков дегустатора.