Dailychef.ru

Еда и Кафе: справочная информация
9 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

7 шагов сервиса в ресторане

Глава 4. Семь шагов сервиса

Читайте также:

  1. I. ГЛАВА ПАРНЫХ СТРОФ
  2. II. Глава о духовной практике
  3. III. Глава о необычных способностях.
  4. IV. Глава об Освобождении.
  5. XI. ГЛАВА О СТАРОСТИ
  6. XIV. ГЛАВА О ПРОСВЕТЛЕННОМ
  7. XVIII. ГЛАВА О СКВЕРНЕ
  8. XXIV. ГЛАВА О ЖЕЛАНИИ
  9. XXV. ГЛАВА О БХИКШУ
  10. XXVI. ГЛАВА О БРАХМАНАХ
  11. Алгоритм — это упорядоченный набор однозначных выполнимых шагов.
  12. Апелляция в российском процессе (глава 39)

1 шаг. Приветствуйте Гостей в течение 2 минут, с теплой и дружелюбной улыбкой.Представьтесь по имени.

(Здравствуйте, меня зовут .! Вы готовы сделать заказ?).

Расскажите Гостю о специальных акциях, блюдах дня (супы дня) красочно описывая их.

Обратите внимание гостей, что меню десертов находится на последней странице основного меню. Обратите внимание гостей на десертную витрину.

Уберите лишнюю сервировку, приборы.

2 шаг. Если гость не готов к выбору, предложите ему пока он смотрит меню, сделать заказ на напитки(Что Вам принести из напитков?).

В случае отказа гостя от напитков, предупредите его, что Вы вернетесь к нему через 5 минут (Хорошо, я вернусь к Вам через 5 минут).

Повторите заказ Гостю, чтобы он был точным.

Принесите заказанные напитки в течение 4 мин.

3 шаг. Примите заказ на закуски и салаты.(Что будете на закуску?) Рекомендуйте, предлагайте блюда, используя красочное описание и произнося полное название.Во время приема заказа на закуски и салаты предложите наш фирменный чесночный хлеб. Если гость отказался от фирменного хлеба, то только по его просьбе принесите черный или белый (бесплатный) хлеб.Повторите заказ.Приносите супы в течение 3-5 минут, салаты и закуски в течение 10 минут.При подаче салатов и закусок пожелайте Приятного аппетита. Сделайте Check back на салат/закуску.Предлагайте дополнительные напитки, когда в стакане остается 1/3.

4 шаг.Примите заказ на основные блюда.(Что Вам предложить на горячее? Пицца, Паста, Ризотто, Гриль?). Повторите заказ. Подавайте горячее в течение 15-20 минут после заказа. Пожелайте Приятного аппетита. Сделайте Check back на горячее.

5 шаг.Предложите Гостю выбрать десерты, когда Вы забрали грязную последнюю тарелку после основного блюда (Что будете на десерт?). Предложите напитки, употребляемые после еды (дижестив). Примите заказ на чай, кофе, десерты. Досервируйте стол. Горячие напитки принесите сразу после десерта или одновременно с ним.

6 шаг. Принесите счет по первой просьбе Гостя, в течение 2 минут используя папку для чеков. Рассчитайте Гостя в течение 3 минут и обязательно верните ему фискальный чек со сдачей на стол.

7 шаг. Обязательно попрощайтесь с гостем на выходе. Пригласите прийти к нам снова. Уберите стол в течение 1 минут после ухода Гостя.

После изучения данной главы вы сможете: Ø Приветствовать Гостей за столиком. Ø Предоставлять советы, предлагать гостям блюда из меню. Ø Планировать подачу еды и напитков так, чтобы обед был для Гостя комфортным и ненапряженным. Ø Спрашивать о пожеланиях гостей до, во время и после обеда. Ø Приносить чек и осуществляйте расчет. Заканчивать обязанности по обслуживанию и прощаться с Гостями. Мы хотим, чтобы каждый Гость, посещая ресторан «Томато» говорил о нас: «Великолепные блюда и напитки, быстро приготовленные и поданные дружелюбными официантами в теплой и веселой атмосфере».

Шаг 1

q Приветствуйте гостей в течение 2 минут с теплой и дружелюбной улыбкой. q Представьтесь по имени. q Рассказывайте о специальных акциях, блюдах дня (супы дня), красочно их описывая. q Обращайте внимание гостей, что меню десертов находится на последней странице основного меню. Обращайте внимание гостей на десертную витрину. q Убирайте лишнюю сервировку, приборы.

Сделайте визит детей веселым и приятным, предложив им цветные карандаши, воздушный шар с логотипом Томато, детский стульчик. Обратите внимание на игровую зону. Обратите внимание родителей на детские праздники, проводимые один раз в месяц. Если гость хочет записаться – сообщите менеджеру. Обратите внимание родителей на проведение конкурса детских рисунков. Внимательно относитесь к потребностям пожилых Гостей.

Сообщите менеджеру о гостях, пришедших в первый раз.

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.006 сек.)

7 шагов сервиса в ресторане

Технология «Семь шагов сервиса» создана для того, чтобы структурировать стандарты работы официанта и выстроить их в логичную цепочку. В этом статье мы разберем 7 основных шагов, которым должен следовать официант в работе с гостем.

Семь шагов сервиса в ресторане:

Шаг 1, Знакомство

На этом этапе происходит встреча и рассадка гостей. Официант должен вежливо поприветствовать гостей, помочь выбрать стол, представиться. Так же на этом этапе официант калибрует настроение гостей и производит психологическую подстройку. Если гость впервые в ресторане, то официанту следует предложить провести краткую экскурсию по заведению.

Шаг 2, Принятие заказа

На этом этапе официант принимает заказ и помогает гостям определиться с выбором. Если гость не знает, что выбрать, официант пользуется «правилом елочки» или предлагает «блюдо дня». На этом же этапе официант делает вкусную презентацию блюд и осуществляет допродажу.

Шаг 3, Внесение заказа в R-keeper

Официант вносит заказ в R-keeper и полностью вносит все необходимые данные: количество гостей, заказ, особые комментарии и пожелания. При необходимости, на данном этапе официант передает пожелания на кухню или бар.

Шаг 4, Подача блюд, обслуживание

Официант сервирует стол и выносит блюда в той последовательности, которую обозначил гость. Здесь же официант контролирует чистоту стола и выполняет дополнительные пожелания гостей. Здесь же можно предложить повторить напитки, дозаказать закуски, десерты.

Шаг 5, Чек-бек

Чек-бек – это запрос обратной связи о качестве поданных блюд. Официант уточняет, понравилось ли блюдо гостей. Чек-бек можно делать в процессе трапезы, когда гость только попробовал блюда или же по завершении трапезы.

Читать еще:  Правила и методы организации процесса обслуживания клиентов
Шаг 6, Расчет

На этом этапе официант подает счет гостю и производит расчет. Предчек должен быть вынесен в течение 3 минут, а полный расчет произведен в течение 8 минут. Официант должен уточнить, картой или наличными будет рассчитываться гость. В случае расчета наличными сдача всегда должны быть вынесена с точностью до рубля. После расчета гостю обязательно выдается чек.

Шаг 7, Прощание

Официант тепло прощается с гостем и приглашает его снова. Если официант свободен, то он может проводить гостя до дверей.

Следуя этим этапам, официант обеспечивает качественный сервис гостю и предвосхищает все его потребности. Каждый этап должен быть проработан с сотрудникам и доведен до автоматизма.

Полезно

Если вам необходимо обучить официантов ресторана всем тонкостям семи шагов сервиса, обратите внимание на наш тренинг по сервису для официантов:

Тренинг “Стандарты гостеприимства” – это тренинг по стандартам сервиса для официантов, который обучает навыкам доброжелательной и уверенной работы с гостями по всем семи шагам. Тренинг позволяет освоить навыки доброжелательного и профессионального обслуживания гостя.

Тренинг по сервису для официантов на 80% состоит из практики и упражнений, в том числе и упражнений с использованием видео, которые позволят официантам увидеть себя со стороны и наиболее эффективно отработать навыки сервисной работы с гостем. Также на тренинге мы прорабатываем техники продаж и увеличения среднего чека, ошибки официантов, их сомнения и страхи.

По итогу тренинга каждый сотрудник получает именной сертификат о повышении квалификации, а руководитель получает обратную связь по каждому сотруднику, отчет о его работе, индивидуальные рекомендации и план развития.

Школа Современного Искусства Барменов

Bartender Modern Art School

Семь шагов безупречного сервиса!

Семь шагов безупречного сервиса!

Ваш успех в ресторанном бизнесе это не только довольный Гость, который с удовольствием и регулярно «голосует» деньгами и поднимает заведение на вершину успеха. За успехом стоят люди, персонал заведения, для которых стабильность и материальный достаток крайне важны. Мы хотим помочь исполнить желание всех и сделать свой поход в ресторан незабываемым удовольствием!

Статью можно использовать как методику и руководство к действию для рестораторов и сотрудников.

Ждем Ваших комментариев!

1 шаг.

ПРИВЕТСТВУЙТЕ ГОСТЕЙ В ТЕЧЕНИИ 30 СЕКУНД С МОМЕНТА КАК ОНИ СЕЛИ ЗА СТОЛИК. ПРЕДСТАВТЕСЬ ПО ИМЕНИ. ЗАПОМНИТЕ ИМЯ ГОСТЯ, ЕСЛИ ОН ПРЕДСТАВИЛСЯ ВАМ. РАССКАЖИТЕ О СПЕЦИАЛЬНОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ ДНЯ. ЧИТАЙТЕ ВАШЕГО ГОСТЯ

Всех гостей сначала встречают официант или Администратор. После того, официант или Администратор посадят Гостя за стол, поздоровайтесь с ним в течении 30 секунд, после того, как он сел. Ниже приведены основные шаги, которым необходимо следовать, приветствуя Гостей за столиком.

  • Пока вы подходите к столику, улыбайтесь .
  • Всегда говорите первым и уделяйте Гостю непрерывное внимание.
  • Улыбка и зрительный контакт с Гостем необходимы для того, чтобы он чувствовал себя комфортно в нашем ресторане.
  • Подойдите к столику.
  • Приветствуйте вашего Гостя дружелюбной улыбкой и поблагодарите за посещение ресторана.
  • Не делайте свое приветствие автоматическим. Индивидуализируйте его.
  • Представьтесь по имени.
  • Привлеките внимание Гостя, советуя и воодушевленно рассказывая об акции в ресторане и/или о новинках в меню.
  • Если вы выяснили, что Гости впервые в нашем ресторане, обязательно сообщите администратору.

2 шаг.

КРАСОЧНО ОПИСЫВАЙТЕ НАПИТКИ, СУПЫ ЗАКУСКИ, САЛАТЫ. ПРИНИМАЯ, ЗАПИСЫВАЙТЕ ЗАКАЗ. ПОВТОРЯЙТЕ ЗАКАЗ. БЛАГОДАРИТЕ ГОСТЯ ЗА ЗАКАЗ. ПРАВИЛЬНО ПРОБИВАЙТЕ ЗАКАЗ НА КОМПЬЮТЕРЕ. ПРОВЕДИТЕ, СДЕЛАЙТЕ SECONDARY SERVICE. CHEСK BACK В ТЕЧЕНИЕ 3 МИНУТ

SECONDARY SERVICE – термин, обозначающий обслуживание гостей после приноса блюд – салфетки, зубочистки, дополнительные тарелочки, дополнительные приборы и т.д…

  • Примите заказ Гостя на напитки, посоветуйте Гостям попробовать специальное предложение.
  • Когда вы даете советы Гостю, мы называем это «продажа посредством предложения».
  • Посоветуйте блюдо, которое могло бы понравится Гостю. Опишите блюдо, красочно его представляя.
  • Предлагайте специальные напитки, называя полное их название.
  • Описывайте специальные предложения или определенные блюда по ингредиентам, способу приготовления и стоимости. Рекомендуйте закуски, и принимайте заказы на салаты и закуски «описывая» свои любимые блюда Гостям.
  • Записывайте заказ Гостя в блокнот.
  • Повторяйте заказ Гостю для того, чтобы быть точным.
  • Правильно пробивайте заказ в системе компьютера.
  • Если блюдо и закуска заказываются одновременно, предложите принести салат или суп перед блюдом.
  • Возвращайтесь в течении 3 минут, чтобы убедится, что Гостей все устраивает.
  • Принесите тарелки для блюд и салфетки перед тем, как принести блюдо.
  • Уберите со стола грязную посуду, салфетки и т.д., когда проходите мимо («правило свободные руки»).

Еще раз, ВАЖНО: ПРЕДЛАГАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЫЕ НАПИТКИ, НАЗЫВАЯ ИХ ПОЛНОЕ НАЗВАНИЕ!

После того, как вы поздороваетесь с Гостями и посадите их за подходящий столик, примите заказ на напитки. Это большая возможность продать специальные предложения дня, посоветовать блюда к алкогольным напиткам, заказанным Гостями.

Обычно алкогольные напитки заказываются и выпиваются:

  • Во время того, как Гость читает меню перед тем, как заказать закуски.
  • Для дополнения к блюдам, салатам, закускам и десертам.
  • Как завершение, после всех блюд.

Принимая заказ алкогольных напитков от Гостей, использовать, как блестящую возможность продать напитки, советуя Гостям, что выбрать, и в некоторых случаях, повысить продажи алкоголя.

«ПОКА ВЫ ИЗУЧАЕТЕ МЕНЮ, МОГУ Я ПРИНЕСТИ ВАМ БОКАЛ ПРОХЛАДНОГО ВИНА?»

Когда Гость заказывает пиво, вино или водку-тоник, у вас есть возможность увеличить продажи и посоветовать Гостю попробовать premium пиво, вино или водку более высокого класса.

Выгода от представления Гостю возможности насладиться качеством алкогольного напитка – более вкусный напиток, который поможет сделать впечатление Гостя более приятным.

Некоторые Гости не пьют алкогольные напитки. В ресторане есть выбор безалкогольных напитков, которые можно предложить Гостям. А именно:

  • Безалкогольное пиво
  • Кофе для гурманов, а именно эспрессо, каппучино
  • Свежевыжатые соки
Читать еще:  Обслуживание гостей в баре

КРАСОЧНОЕ ОПИСАНИЕ – «SIZZLE»

Эффективные продажи блюд и напитков подразумевают использование правильных слов для описания. Это такие описательные прилагательные, необходимые для создания красочных картинок в воображении Гостей. Описательные слова рисуют картинку в воображении Гостя, которая демонстрирует выгоды выбора именно этого пункта меню.

Используйте свое воображение для того, чтобы обращаться с «описательными» словами. Знания блюд и напитков обязательны для того, чтобы рассказать Гостям о меню, задавая соответствующие вопросы.

CHECK BACK

Check back – Чек бэк – это один из моментов истины, когда официант интересуется, понравились ли блюда и напитки гостю или нет. Чек бэк должен быть проведен в течении 3-х минут после того как гость начал есть.

Процедура чек бэка состоит в следующем:

  • после подачи блюда Гостям официант ждет некоторое время, пока Гости его попробуют;
  • после этого официант подходит к Гостям и интересуется их мнением о блюде;
  • в том случае, если Гостю блюдо не нравится, официант должен выяснить причины;
  • если причина в том, что блюдо некачественно по вине ресторана (неправильно приготовлено, некачественные продукты, остыло и т.д.), официант должен сообщить об этом менеджеру ресторана;
  • вопрос о включении стоимости блюда в счет гостя решает менеджер или шеф повар или управляющий ресторана.

Ситуация, когда Гость недоволен чем-либо, является конфликтной. Официант должен быть особо тактичным и вежливым с этими гостями и обязан сделать все возможное, чтобы гости не ушли из ресторана недовольными.

3 шаг.

PREBUSSING. РКОМЕНДУЯ. ПРЕДСТАВЛЯЙТЕ ОСНОВНЫЕ БЛЮДА ПО НАЗВАНИЯМ. ПРИНИМАЯ, ЗАПИСЫВАЕМ ЗАКАЗ. ПОВТОРЯЕМ ЗАКАЗ ГОСТЮ.БЛАГОДАРИМ ГОСТЯ ЗА ЗАКАЗ.ПРАВИЛЬНО ПРОБИВАЕМ ЗАКАЗ

ПРОДАЖИ ПОСРЕДСТВОМ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Продажи посредством предложения означают управление выбором Гостя по напиткам и блюдам, которые ему вероятно понравятся. Обслуживание – это умение торговать.

Наше меню предоставляет собой уникальную возможность, так как его можно приспособить к запросам Гостей.

Для того чтобы эффективно выполнять индивидуальные заказы, удовлетворяя потребности Гостей:

  • Предоставляйте советы и предлагайте помощь, чтобы индивидуально подойти к выбору Гостя.
  • Знайте ингредиенты и способ приготовления каждого блюда меню. Если вы не знаете ингредиентов, не придумывайте на ходу. Спросите у другого официанта или администратора.
  • Когда даете советы, всегда говорите полные названия блюд.
  • Рекомендуйте вино, пиво или безалкогольные напитки для дополнения блюд.
  • Продажи посредством предложения не агрессивные, они помогают Гостям сделать выбор.
  • Знайте свое меню!

Посоветуйте Гостям оставить «место» для десерта, когда возвратитесь к Гостям, чтобы убедиться, что они довольны напитками и блюдами.

МЕНЮ РЕСТОРАНА

6 пунктов, которые вы должны знать относительно меню:

  1. Основные ингредиенты каждого блюда и напитка.
  2. Как этот пункт готовится и подается к столу.
  3. Порекомендуйте «Extras» к блюдам – дополнительные ингредиенты.
  4. Правильную цену блюда или напитка и правильную цену пунктов «extra» или «add-on».
  5. Ценность пункта меню (очень популярный, заслуживающий награды и т.д.)
  6. Какие выгоды получит Гость от выбора этого пункта меню.
  7. Никогда не отвечайте догадками и не лгите – быстро найдите правильный ответ и вернитесь к Гостям. Помните, что ваш Гость обратился к вам за правильным ответом на его вопрос – некоторые Гости будут подшучивать над вами для веселья.

ПОДАВАЙТЕ ГОРЯЧЕЕ В ТЕЧЕНИЕ 30 МИНУТ ПОСЛЕ ЗАКАЗА

  • Подавайте блюда по номеру сидения, а не устраивая аукцион за столом.
  • Используйте правильные название блюд меню, когда приносите блюда Гостям.

Принесите дополнительные салфетки на стол перед тем, как подать блюда. Если Гостю необходимы добавки к блюдам или дополнительные приборы, быстро возьмите все необходимое и принесите Гостю за стол.

Рассаживание вокруг точки центра поможет вам различать Гостей по номерам так, что любой, кто приносит блюда Гостям, сможет сделать это, не создавая аукциона за столом.

Использование системы рассаживания вокруг центральной точки, каждый сидящий получает номер. №1 получает сидящий слева от того места в проходе, где обычно стоит официант и принимает заказ (см. план залов ресторана).

ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ ПРИГОТОВЛЕНИЕ БЛЮД ЗАДЕРЖИВАЕТСЯ

Общение – ключевой момент! Спросите повара, который стоит на выдаче, о предполагаемом времени завершении приготовления блюда и немедленно сообщите об этом вашему Гостю.

Возможно, вам будет необходимо попросить менеджера поговорить с Гостем, если возникли существенные проблемы с заказом.

Если Гостю что-либо необходимо, а он не видит вас в течение нескольких минут, это разочарует его еще больше, чем задержка блюда. Будучи на виду у Гостей и разговаривая с ними, вы создадите уверенность у них, что вы предпринимаете все возможные шаги, чтобы исправить ситуацию как можно быстрее.

Активность и внимательное отношение к просьбам Гостей позволяет сохранять ваше обслуживание на уровне.

CHECK BACK – 3 МИН, SECONDARY SERVICE, PREBUSSING, REFILL

REFILL

Предложение гостю повторить напиток, который он пил, когда в его бокале осталось 1/3 напитка.

  • Не забудьте принести Гостю по его просьбе дополнительные ингредиенты, например, соус, а также салфетки.
  • Аккуратно и вежливо реагируйте на комментарии Гостей.
  • Информируя менеджера немедленно, когда возникают проблемы.
  • Сохраняя столы чистыми и аккуратными.
  • Регулярно меняя пепельницы.
  • Проверяя, наличие напитков и обновляя бокалы.
  • Убирая ненужную посуду, бокалы и различные принадлежности.
  • Обновляя бокалы, когда они наполнены на 1/3; принесите новый бокал с напитком Гостю с пустым бокалом.
  • Предложите принести еще какой-нибудь другой напиток.

Официанты, вперед! По мере того как ваши Гости съедают блюда, предлагайте убрать посуду, чашки, бокалы и другое. Убедитесь, что бокалы наполнены и обязательно предложите другие напитки.

Это отличный момент продавать десерты.

«Я НАДЕЮСЬ, КАЖДЫЙ ПОМНИЛ, ЧТО НАДО ОСТАВИТЬ МЕСТО ДЛЯ КУСОЧКА «НАПОЛЕОНА»»

РЕКОМЕНДУЯ, ПРЕДЛАГАЙТЕ ГОСТЮ ДЕСЕРТЫ, ЧАЙ, КОФЕ, ДИДЖЕСТИВЫ ИСПОЛЬЗУЯ МЕНЮ И ПОЛНЫЕ НАЗВАНИЯ БЛЮД И НАПИТКОВ. НЕ ЗАБЫВАЙТЕ О ДНЯХ РОЖДЕНИЯ. ПРИНИМАЯ, ЗАПИСЫВАЙТЕ ЗАКАЗ. ПОВТОРИТЕ ЗАКАЗ. ПОБЛАГОДАРИТЕ ЗА ЗАКАЗ. ПРАВИЛЬНО ПРОБЕЙТЕ ЗАКАЗ НА КОМПЪЮТЕРЕ. ПРИНОСИТЕ ДЕСЕРТЫ БЕЗ ЗАДЕРЖЕК.

  • Предлагайте кофе по завершении блюда.
  • Рекомендуйте напитки и десерты. Опишите любимые десерты, используя их названия.
  • Предложение десерта на двоих. Один лучше, чем ничего.
  • Готовьте десерт согласно рецепта.
  • Приносите десерт без задержек.
  • Рекомендуйте, продавайте специальные предложения по напиткам и блюдам.
  • Приносите дополнительные салфетки, если необходимо.
Читать еще:  Виды обслуживания в кафе

ОПИСАНИЕ ДЕСЕРТОВ

Когда ваши Гости съели горячее, у вас есть еще одна возможность предложить им напитки или/и десерты. Описание десерта повысит интерес к завершению стола чем-нибудь вкусненьким.

ДИДЖЕСТИВЫ

Предложение диджестива показывает ваш профессионализм в своем деле.

  • Знание карты напитков.
  • Знание сочетаемости напитков и блюд.
  • Предложение-рекомендация согласно сочетаемости с выпитыми алкогольными напитками.

«ВСЕ ОСТАВИЛИ МЕСТО ДЛЯ ДЕСЕРТА СЕГОДНЯ? Я РЕКОМЕНДУЮ ЗАКАЗАТЬ ЭКЛЕРЫ, ОНИ ВАМ ТОЧНО ПОНРАВЯТСЯ»

Если Гость отклоняет вашу рекомендацию, предложите следующее:

  • Один десерт на двоих.
  • Упаковать десерт с собой, чтобы с удовольствием съесть его чуть позже.

Еще раз, ВАЖНО:

  • Не задерживайте подачу десертов
  • Всегда рекомендуйте диджестивы

ПРИНЕСИТЕ ЧЕК, УНЕСИТЕ ПОСЛЕДНЮЮ НЕНУЖНУЮ ТАРЕЛКУ СО СТОЛА И ДАЙТЕ СДАЧУ В ТЕЧЕНИЕ 1-2 МИНУТ ПОСЛЕ ОПЛАТЫ. ТЕПЛО ПОПРОЩАЙТЕСЬ С ГОСТЕМ. уберите СТОЛ В ТЕЧЕНИЕ 1 МИНУТЫ.

  • Выбивая и предоставляя чек в течение 1 минуты после того, как Гость попросит об этом. Используя расчетник в полной комплектации.
  • Обязательно поинтересуйтесь, есть ли у присутствующих Гостей за столом карта нашей сети ресторанов.
  • Закрывая чек используя карту «Почетного Гостя», ставьте администратора заранее в известность, чтобы администратор мог без задержек подтвердить проведение сидки.
  • Закрывая чек и принося сдачу в течение 1-2 минут.
  • Всегда благодарите Гостей и приглашайте их прийти в ресторан снова.

«МНЕ ДОСТАВИЛО УДОВОЛЬСТВИЕ ОБСЛУЖИВАТЬ ВАС СЕГОДНЯ. ПОВТОРЮ, МЕНЯ ЗОВУТ БОРЯ. СПРОСИТЕ МЕНЯ, КОГДА ПРИДЕТЕ К НАМ В СЛЕДУЮИЙ РАЗ»

«Я РАД, ЧТО ВЫ ПРИШЛИ К НАМ НА УЖИН. НАДЕЮСЬ УВИДЕТЬ ВАС СНОВА»

Проанализируйте, когда Гость, возможно, хочет заплатить (быстрый обед или неторопливый ужин).

  • Обеспечьте 100%-ное обслуживание до того, как Гость покинет столик.
  • Перекройте стол сразу же после ухода Гостя.

Будем рады ответить на все Ваши вопросы и помочь добиться еще лучших результатов!

С уважением, Школа Современного Искусства Барменов.

Как увеличить средний чек в ресторане? Инфографика и видео

Почему-то из увеличения среднего чека в ресторане делается какая-то сложная наука. На самом деле есть 7 простых шагов, выполняя которые любой официант с легкостью добьется успеха в этом деле!

Я уже писал ранее о том, как увеличить продажи в ресторане, где коснулся базовых понятий и некоторых менеджерских приемов для обучения официантов. А сейчас я расскажу какие конкретно шаги нужно делать официанту во время обслуживания, чтобы повысить средний чек и при этом избежать навязчивости. Сразу о последнем: навязчивость возникает тогда, когда официант делает предложения, что называется «не в тему». Если делать предложения по указанным 7-ми шагам, предложения никогда не будут навязчивыми!

1 ШАГ: Сразу предлагай напитки

Официант вышел к Гостям, поприветствовал их, подал меню и сразу должен предложить напитки. О фразах я уже писал. Напомню только, что нужно делать конкретные предложения. Ну, и разумеется, предлагайте аперитивы: светлые и кислые напитки, разжигающие аппетит. Не рекомендую начинать с кофе-чая. Их лучше предложить Гостю в конце трапезы!

2 ШАГ: Расскажи о новинках

Приняв заказ на напитки, и еще не отойдя от стола, официант может обратить внимание Гостя на новинки, сезонное меню, специальные предложения. Давно подмечено, что воодушевленный акцией, или необычным блюдом-напитком Гость, приходит в добродушное расположение и склонен следовать и другим рекомендациям официанта.

3 ШАГ: Расширяй заказ

Приняв заказ на основное блюдо, официант, используя ТАБЛИЦУ РАСШИРЕНИЯ ЗАКАЗА, (которую он знает наизусть), делает дополнительные предложения Гостю. Предлагает суп, салат, закуски. Рекомендует дополнить блюда соусами, джемами, сиропами, добавить те или иные ингредиенты, которые сделают блюда еще вкуснее. Обязательно рекомендует Гостю алкогольные напитки, хорошо сочетающиеся с выбранным блюдом. И уже на этом этапе может предложить десерты, если заказ Гостя небольшой.

Кстати, выучить меню и таблицу расширения заказа официанту поможет специальная игра >>>

4 ШАГ: Повторяй напиток

Есть всем известное «Правило 1/3». Это значит, что когда стакан/бокал/чашка Гостя на 2/3 пуст, ему пора предложить повторить напиток. Пока заказ пробьется в терминале, приготовиться на баре – Гость как раз допьет остаток. Если Гости пьют чай или вино, рекомендуется все время подливать им напиток. Во-первых, это внимание и забота. А во-вторых, Гости допьют напиток быстрее и можно будет предложить им еще. Вообще, стоит помнить, что напитки – это главный способ поднять средний чек.

5 ШАГ: Предлагай десерты

Забрав пустые тарелки, после основного блюда, нужно подойти к Гостям с десертным меню и красочно описать самые вкусные интересные десерты, которые есть в заведении.

6 ШАГ: Предлагай дижестивы

К десертам сначала лучше предложить коньяк, бренди, ликеры, десертные вина и только в конце чай или кофе. Чаи лучше рекомендовать фирменные, кофе с ликером, топингом или сиропом.

7 ШАГ: Продавай на вынос

Гостям, которые наелись, спешат или которым просто понравилась кухня, официант должен порекомендовать заказать десерт с собой. А вообще, можно предложить не только десерт, но любые другие блюда и, конечно же, кофе с собой!

Важно помнить, что Гость не обязан соглашаться на предложения. Его ни в коем случае нельзя уговаривать или выказывать недовольство его отказом. Наше дело – предложить и предложить правильно. Правильно – значит сделать уместное предложение, конкретное предложение, аппетитное предложение!))

Обучите официантов этим простым приемам, замотивируйте и следите за тем, как средний чек в Вашем заведении начнет увеличиваться!

Автор: Максим Пылаев, “Отличный Сервис”.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector